围巾由于材质与款式的不同，以及天气的影响，都有着明显的淡旺季之分，其中薄款的丝巾等产品基本可以保证整年的销售量基本变化不大，而作为冬季的专属品毛线围巾就只得认准冬天了。

      据悉，义乌围巾行业相对比较集中，来自桐庐、德清、温州等地的围巾厂家都集中在义乌销售。同时，世界各地的采购商也集中在义乌采购。近年来，我市围巾生意感受到了这一集聚优势带来的好处，外贸需求量逐年攀升。

      “总体来说，今年外贸生意跟往年差不多，正是因为这一点让我们全行业都对外贸充满信心。”金春明说。虽然生意还不错，但围巾商并没有停下创新的脚步。“就拿我们店里的真丝围巾来说，去年开始我们就投入了一种数码印花设备，比普通印花技术清晰度更高，颜色更丰富图案也更逼真。这套设备分为大、中、小几个型号，机器的价格也从几十万元到几百万元不等。”

      金春明说，高端设备的投入为他的外贸生意带来了不小的收益，一款数码印花的围巾单价比传统印花产品高出20%，产品附加值大大提高。

内销生意较怕暖冬

     “两地分割”增加经营成本

      每年的9月是内销旺季的起点，东北客人会首先敲响我市围巾经营户的店门。“现在已经是8月底，我们在等着靠前批东北客人，如果他们来得比往年迟，那旺季就得推后了。”围巾经营户小沫说。

    “去年，做围巾生意的人返回义乌，不是忙着发货，而是忙着打听周围门店的销售行情。”小沫说，去年围巾行业就曾受到暖冬影响，冬季内销旺季不旺，企业面临不小的压力。

      去年为义乌围巾商家供货的庆元县围巾来料加工产业基地贡献了超过5000万元的产值，不过，由于行业受暖冬影响，销量一落千丈。做了近10年围巾生意的王翔认为，天气冷不下来是拉低围巾销量的首要因素。

除去天气因素外，经营户还表达了另一种担忧。据了解，围巾行业内大部分经营户存在市场和围巾专业街两地经营的情况，“外贸生意进市场，内销生意到专业街”这样的两地分割直接加重了经营成本。据悉，专业街店面租金少则七八万元，多则10来万元，而由于内销客人集中在专业街，在市场内经营的围巾商户不得不到专业街再设一个店面。

     “一般情况下，一到9月份，很多人就会开始两地经营。其实，市场内外基本是同一批人在经营围巾生意，这样的两地竞争只会拖住行业发展的后腿，让许多有发展前景的围巾商、围巾厂陷入资金和库存的双重困局。”金春明对这一现象很是担心。